|
|
合 作 原 则 |
| “互信，互动，互利，携手共进” |
| 1.合作融洽，真诚、平等、互利，分享销售业绩，分享真正成本，以满足顾客需要； |
| 2.重承诺，守信用； |
| 3.销售联盟体 -- 信息共享； |
| 4.更加积极和专业化的促销配合。 |
| 依靠我们自己的技术能力和业务经验及通过跨地区和行业的各种有经验的合作伙伴的 |
| 共同参与，向客户提供高效、有价值的系统软件资源解决方案，共同发展并不断 |
| 完善产品和服务。 |
| 合作伙伴是我们向客户提供方便、有效产品和服务的关键。因此，我们致力于建 |
| 立广泛的合作伙伴网络，向客户提供完整的系统软件资源解决方案。 |
|
合 作 方 式 |
| 如果您对我公司产品感兴趣或愿意加入我们的行业，我们热忱的期待您的合作与 |
| 加盟通过你我双方优势，强强合作，共创美好未来 。 我们的合作方式有： |
| 1.代理商 |
| 如果你们 有兴趣成为一划公司各种产品的代理商，并希望进一步联系并索取相 |
| 关资料，请留言联系我们或通过以下方式联系：电话 ; 021-56777771 ，或 |
| email 到yhsoft@yhsoft.com |
| 2.合作推广 |
| 如果你们愿意加入一划公司，我们可以向你们提供各种产品系列的专业信息或相 |
| 关内容的合作推广。 |
| 3.合作伙伴 |
| －渠道伙伴 |
| 良好的渠道伙伴关系建立的基础是共同的发展目标、共同承担责任和双赢的结果 |
| 我们提供了完善的渠道伙伴发展方案。而我们的渠道伙伴应该符合为客户提供整合的 |
| 人力资源解决方案的承诺，并且将致力于提高产品的竞争优势。 |
| 渠道伙伴在我们的发展策略中扮演着重要的角色，他们将为客户提供整套的包括销售 |
| 、实施、培训、支持和客户化的服务。与我们合作，您将在新经济环境下提供更加有 |
| 力和完整的解决方案，给予您的客户更高的满意度，为您的企业带来更高的利润。一 |
| 划的渠道策略将为我们的渠道伙伴提供完整的相关工具、资源和培训，以帮助渠道伙 |
| 伴成功销售一划商业软件解决方案。 |
| －业务伙伴 |
| 实施一个全方位的 ehr 系统需要一系列的技术和服务，没有一家公司能真正有 |
| 效的提供包括硬件、外围设备、网络基础设施、操作系统及应用软件在内的一整套解 |
| 决方案，且拥有相关的技术专长以提供必要的服务和支持。 |
| 我们的业务重点是依靠我们的业务伙伴响企业提供人力资源解决方案。我们与业务伙 |
| 伴成功的关键在于双方的紧密合作、优势互补。 |
| 我们的业务伙伴方案将这种合作关系正规化。对于业务伙伴介绍销售机会，我们将向 |
| 业务伙伴支付推荐费用，以实现我们与业务伙伴的双赢。 |
| 这是您，您的客户和上海一划均能受益的一种合作模式，我们期待与您合作！ |
| 如果你想了解更多的业务合作信息，请致电：021-56777771 ， |
| 或 email 到 yhsoft@yhsoft.com |
|
合 作 力 度 |
| 上海一划将依靠自己的技术能力和业务经验，通过与跨地区、跨行业的各种有经验的 |
| 合作伙伴加强合作力度，向客户提供高效、有价值的系统软件资源解决方案，共同发 |
| 展并不断完善产品和服务；实现双赢互利，促进共同发展。 |
|
代 理 商 审 批 流 程 |
| （一）代理商申请及审批流程 |
| １. 代理商申请标准 |
| －在当地工商部门正式申请的公司，申请资金达 10 万 元以上； |
| －能提供 10 人 以上的销售队伍； |
| －在当地有一定的社会关系与背景，最好从事过广告发布业务； |
| －对管理资源系统有较深刻的认识，有一定的客户群 |
| ２.代理商审批流程 |
| －代理资格申请者依所在地区向负责该地区的一划公司负责人提出申请。 |
| －当地负责人依照代理商申请标准对其进行审核，并经一划相关主管审批后通过。 |
| －上海一划总部制作《代理授权证书》 |
| ３.上海一划代理级别标准 |
| －代理级别分类： 一划将代理商分为一级代理、二级代理。 |
| －代理级别标准 |
| 一级代理 |
| －并遵守上海一划的渠道销售政策，执行上海一划的市场策略，不经营任何上海一划的竞争产 |
| 品。 |
| －大力发展下级渠道，下级渠道的 销售业绩占总业绩的 30% 以上 。 |
| －认同上海一划的月、季、年度的销售指标，并按期达成。 |
| －积极主动的配合上海一划当地地区经理的工作，按期提供业务报告。 |
| －严格执行工商指南的操作规范，注重并维护客户感受。 |
| －有专门的上海一划产品的销售队伍， 业务员数量大于 10 人 。 |
| －每月销售额达到 6 万以上，年度销售额达到 70 万以上 |
| 二级代理 |
| －认同并遵守上海一划的渠道销售政策，执行上海一划的市场策略，不经营任何上 |
| －海一划的竞争产品。 |
| －认同上海一划的月、季、年度的销售指标，并按期达成。 |
| －积极主动的配合上海一划当地地区经理的工作，按期提供业务报告。 |
| －严格执行工商指南的操作规范，注重并维护客户感受。 |
| －有专门的上海一划产品的销售队伍， 业务员数量大于 5 人。 |
| －每月销售额达到 4 万以上，年度销售额达到 50 万以上。 |
| （二）代理商级别调整及审批流程（代理级别爬坡） |
| 1 、代理级别升级申请 |
| －代理可参照以上代理级别标准，随时向上海一划当地的负责人提出升级申请。 |
| －上海一划的负责人可根据代理商提供的申请，并综合代理商的业绩、合作程度及 |
| －市场状况给出评估，并提交到相应级别授权的一划相关主管进行审批。 |
| －总部将依照有正确审批的申请在本月月结之后第一天在系统中调整该代理的级别 |
| －代理状况回顾及级别调整 |
| －上海一划有权依据市场销售政策及代理的业务情况对代理商的级别及资格进行调整， |
| －必要时予以取消。 |
| －总部销售行政将在每一季度后给出 A 、 B 级代理商本季度的商业表现报告。 |
| －对于本季度未达成指标的 50% 的代理商的代理级别将重新审定，如连续两个季 |
| －度未完成指标的 70% ，代理资格将降级。对于上海一划的申请代理商在连续 2个月无销售 |
| 额的，将取消其代理资格。 |
| |
